Ateliers Experts

Savoir négocier pour mieux vendre - Formation 14H

objectifs

• Déterminer la clientèle cible de son entreprise
• Élaborer et qualifier ses fichiers de prospection clients
• Constituer un argumentaire commercial percutant
• Savoir présenter l’ensemble de l’offre de l’entreprise
• Savoir identifier les objections et répondre de manière appropriée
• Conclure plus rapidement ses négociations
  
  

PROGRAMME

Intégrer les enjeux d'une bonne relation client

Mettre en place ses pratiques commerciales

• Bâtir un argumentaire de vente
• Se préparer avant la visite
• Bien démarrer son entretien
• Structurer un entretien de vente
• Maitriser les techniques de découverte des clients
• S'adapter au style de personnalité des clients
• Afficher la valeur de son offre

Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types

• Traiter les objections et résister à l'objection prix
• Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
• Définir sa stratégie de négociation
• Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Approche pédagogique

• Sessions collectives
• Etude de cas concrets
• Mise en pratique à partir des projets des participants
• Démarche interactive et participative
• Apports théoriques et pratiques du formateur expert
• Le diaporama utilisé pendant l’animation vous sera remis en fin de session

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

Satisfaction

83% des stagiaires qui ont bénéficié de  cette formation ont estimé son contenu pertinent
* sondage réalisé du 1er janvier au 31 décembre 2023 auprès des apprenants

Mise à jour le 04/09/2024