Formations Comptabilité / Gestion / Juridique

Créer une micro-entreprise - Formation 35H

objectifs

• Réaliser une étude de marché
• Définir une stratégie marketing
• Concevoir une stratégie commerciale
• Elaborer un plan de prospection
• Déterminer son cout de revient afin de définir son prix de vente
• Comprendre le fonctionnement juridique de la micro-entreprise
• Comprendre les obligations fiscales et sociales du statut
• Elaborer une organisation administrative et comptable

PROGRAMME

Jour 1 : Etudier son marché pour sécuriser son projet

• Contexte de l’étude de marché
• L’analyse du marché global
• L’analyse de l’environnement
• L’analyse de la demande
• L'analyse de l’offre
• Etude de terrain 
• Conclusion de l'étude de marché 
• Définir son marché et sa zone de chalandise
• Savoir identifier ses concurrents directs et indirects
• Utiliser l’outil PESTEL pour bien appréhender son environnement
• Intérêt du questionnaire
• Les bonnes pratiques du questionnaire
• Bilan des informations recueillies
• Les outils en ligne pour le diffuser – google form, facebook etc…

Jour 2 : Savoir négocier pour mieux vendre

• Intégrer les enjeux d'une bonne relation client
• Bâtir un argumentaire de vente
• Se préparer avant la visite
• Bien démarrer son entretien
• Structurer un entretien de vente
• Maitriser les techniques de découverte des clients
• S'adapter au style de personnalité des clients
• Afficher la valeur de son offre
• Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types
• Traiter les objections et résister à l'objection prix
• Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
• Définir sa stratégie de négociation
• Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Jour 3 : Bien fixer son prix de vente 

• Calculer et faire la différence entre coût d’achat, coût de revient, prix de vente
• Comprendre les mécanismes de calcul et le fonctionnement de la TVA
• Apprendre à calculer ses prix de vente, connaitre comprendre et calculer :
  • Les coûts liés aux achats
  • Les coûts liés à la production
  • Les coûts liés à la commercialisation

Jour 4 et 5 : Devenir Micro-entrepreneur 

• Comprendre les spécificités du statut
  • Doit-on dire micro ou auto-entrepreneur ?
  • Les activités concernées et les plafonds de chiffre d’affaires
  • Les obligations sociales : charges, protection et exonérations
  • Les obligations fiscales : Impôt sur le revenu, TVA, cotisation foncière et autres taxes.
  • Les modalités d’inscription
• Gérer son entreprise 
  • Réaliser ses factures
  • Tenir sa comptabilité : livres de recette et d’achat
  • Suivre sa trésorerie
  • Être bien assuré
  • Détenir un compte bancaire adapté à ses besoins
• Sortir du régime 

  • Anticiper la sortie du statut

  • Choisir un statut juridique adapté

  • Comprendre les incidences sociales et fiscales de ce choix

Approche pédagogique

• Sessions collectives
• Etude de cas concrets
• Mise en pratique à partir des projets des participants
• Démarche interactive et participative
• Apports théoriques et pratiques du formateur expert
• Le diaporama utilisé pendant l’animation vous sera remis en fin de session

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

Mise à jour le 30/08/2024