Formations Commercial / Marketing Digital

Créer ou reprendre une entreprise - Formation 35H

objectifs

• Réaliser une étude de marché
• Définir une stratégie marketing
• Concevoir une stratégie commerciale
• Elaborer un plan de prospection
• Etablir un prévisionnel économique et financier
• Analyser la viabilité d'un projet
• Analyser les résultats financiers d'une entreprise
• Choisir un statut juridique
• Elaborer une organisation administrative et comptable

PROGRAMME

Jour 1 : Etudier son marché pour sécuriser son projet

• Contexte de l’étude de marché
• L’analyse du marché global
• L’analyse de l’environnement
• L’analyse de la demande
• L'analyse de l’offre
• Etude de terrain 
• Conclusion de l'étude de marché 
• Définir son marché et sa zone de chalandise
• Savoir identifier ses concurrents directs et indirects
• Utiliser l’outil PESTEL pour bien appréhender son environnement
• Intérêt du questionnaire
• Les bonnes pratiques du questionnaire
• Bilan des informations recueillies
• Les outils en ligne pour le diffuser – google form, facebook etc…

Jour 2 : Savoir négocier pour mieux vendre

• Intégrer les enjeux d'une bonne relation client
• Bâtir un argumentaire de vente
• Se préparer avant la visite
• Bien démarrer son entretien
• Structurer un entretien de vente
• Maitriser les techniques de découverte des clients
• S'adapter au style de personnalité des clients
• Afficher la valeur de son offre
• Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types
• Traiter les objections et résister à l'objection prix
• Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties
• Définir sa stratégie de négociation
• Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Jour 3 : Bien fixer son prix de vente 

• Calculer et faire la différence entre coût d’achat, coût de revient, prix de vente
• Comprendre les mécanismes de calcul et le fonctionnement de la TVA
• Apprendre à calculer ses prix de vente, connaitre comprendre et calculer :
  • Les coûts liés aux achats
  • Les coûts liés à la production
  • Les coûts liés à la commercialisation

Jour 4 : Choisir la structure juridique de son entreprise 

• Déterminer les critères de choix au regard de son projet et de sa situation personnelle
• Avoir un panorama des différentes structures juridiques (Entreprise individuelle, SARL, SASU, SAS…)
• Connaître les modalités de création et de fonctionnement des différentes structures.
• Comprendre la fiscalité applicable
• Appréhender les incidences sociales pour le dirigeant (cotisations et protection sociale)
• La responsabilité civile et pénale du dirigeant d’entreprise

Jour 5 : S'initier à la comptabilité et à la gestion d'entreprise 

• Comprendre la logique comptable
• Notion d’exploitation : charges, produits
• La chaîne comptable : les journaux, les comptes, la balance, le grand livre
• Les états comptables : le compte de résultat, le bilan
• Lire et interpréter le bilan
• Lire et interpréter un compte de résultat
• Analyser et comprendre ses résultats
• Définir le lien entre le bilan et le compte de résultat
• D’où provient la trésorerie
• Prévoir les besoins en trésorerie
• Élaborer son plan de trésorerie
• Gérer son plan de trésorerie
• Les possibilités de négociation avec son banquier

Approche pédagogique

• Sessions collectives
• Etude de cas concrets
• Mise en pratique à partir des projets des participants
• Démarche interactive et participative
• Apports théoriques et pratiques du formateur expert
• Le diaporama utilisé pendant l’animation vous sera remis en fin de session

Modalites D'Evaluation 

Pendant la formation, vous pourrez échanger avec le formateur et des exercices d’application vous seront proposés.

A l’issue de la formation, un questionnaire d’évaluation de vos compétences vous sera proposé et nous vous remettrons une attestation de formation.

Mise à jour le 30/08/2024